Roadshow solaire installateurs : accélérer l’adoption terrain sur 5 marchés
MOBILISER
Clients
Huawei & Aiko Solar
- Onduleurs et solutions de stockage
- Modules photovoltaïques haute performance
- 5 marchés : France, Espagne, Portugal, Maroc, Tunisie
Défi
Accélérer l’adoption terrain
- Marchés aux niveaux de maturité différents
- Installateurs peu disponibles
- Solutions nécessitant pédagogie et démonstration
Approche
7 roadshows sur 3 ans
- Dispositif mobile de démonstration
- Formations techniques et certifications
- Déploiement avec les distributeurs partenaires
Roadshow solaire installateurs : accélérer l’adoption des technologies photovoltaïques sur le terrain
Sur le marché solaire français et au-delà, la performance technologique seule ne suffit pas à garantir l’adoption. Les installateurs ne choisissent pas sur la base d’une fiche technique : ils ont besoin de comprendre les solutions, manipuler les équipements et se projeter dans leurs chantiers. Ce programme de roadshow solaire installateurs a été conçu pour Huawei Digital Power et Aiko Solar, pour créer exactement ces conditions, sur cinq marchés en trois ans.
Le roadshow en chiffres
Marchés couverts
France, Espagne, Portugal, Maroc, Tunisie
Roadshows sur 3 ans
Environ vingt étapes par édition
Installateurs par étape
Qualité des échanges privilégiée sur le volume
L’enjeu n’était pas de communiquer davantage. C’était de créer un dispositif capable de générer confiance, compréhension et engagement terrain.
Le diagnostic de départ
Un roadshow, ça vaut encore la peine ? C’est une question légitime. Les installateurs sont sur-sollicités. L’investissement est lourd. Le ROI n’est pas toujours au rendez-vous.
Les cinq marchés ciblés présentaient des niveaux de maturité très différents, avec des structures de distribution spécifiques. Les installateurs, fortement sollicités, avaient une disponibilité limitée et attendaient des formats concrets. Les solutions Huawei et Aiko Solar nécessitaient par ailleurs un vrai travail de pédagogie et de démonstration pour être adoptées sur le terrain.
Multiplier les points de contact ne suffisait pas. Il fallait créer les conditions d’une adoption durable sur le terrain.
Le programme de roadshows solaires
Sur trois ans, sept roadshows solaires ont été organisés sur cinq marchés, chaque édition courant sur environ un mois avec une vingtaine d’étapes, déployés en étroite collaboration avec les distributeurs partenaires.
Collaboration étroite avec les distributeurs
Les partenaires locaux ont identifié les territoires prioritaires, mobilisé les installateurs et assuré le suivi commercial après chaque étape.
Un format régulier et itératif
7 éditions sur 3 ans — un rythme qui construit une présence terrain durable et renforce les relations à chaque passage.
La qualité plutôt que le volume
30 à 150 installateurs par étape — privilégier la qualité des échanges crée les conditions de la confiance et de l’adoption.
Le roadshow co-construit : ce qui change tout
Fabricant, distributeur, parfois plusieurs partenaires complémentaires sur le même événement. L’offre s’élargit, l’installateur se déplace pour voir davantage, les coûts se partagent. Ce n’est plus un show de marque. C’est un point de rencontre de filière.
Format du programme
Éditions
Sur 3 ans
Étapes par édition
~1 mois par roadshow
Marchés
Espagne, France, Portugal, Maroc, Tunisie
Installateurs max
Qualité des échanges primée
Un programme conçu pour créer de la valeur à chaque étape : pour les installateurs, pour les distributeurs et pour les fabricants.
Un format conçu pour le terrain
Chaque étape reposait sur un camion brandé aux couleurs des fabricants, embarquant onduleurs, solutions de stockage et modules photovoltaïques pour des démonstrations en conditions réelles.
Dispositif mobile terrain — roadshow solaire
Présentations et démonstrations techniques
Les installateurs manipulent les équipements en conditions réelles et posent leurs questions techniques.
Formations techniques et certifications
Certifications installateurs et formations dédiées aux EPCistes et clients C&I.
Moments de convivialité
Repas, animations locales, échanges informels — essentiels pour l’attractivité des étapes et la création de liens durables. Les kilomètres partagés soudent autant qu’ils épuisent.
Sur certaines étapes, la présence d’autres partenaires technologiques transformait l’événement en véritable mini-salon solaire local.
Résultats et impact
Installateurs et partenaires engagés
Sur 5 marchés, en 3 ans
De ventes générées
Résidentiel et C&I combinés
Éditions de roadshow
Une vingtaine d’étapes par édition
Marchés activés
France, Espagne, Portugal, Maroc, Tunisie
Au-delà des chiffres, le programme a produit des effets durables sur l’ensemble de la filière. Les technologies Huawei et Aiko Solar ont gagné en proximité et en crédibilité terrain, tandis que les démonstrations et les échanges ont permis de construire une relation de confiance durable entre fabricants, distributeurs et installateurs.
Réseau d’installateurs formés et certifiés constitué
Opportunités qualifiées remontées aux équipes commerciales
Relation fabricants–distributeurs–installateurs durablement renforcée
Adoption terrain facilitée sur deux segments résidentiel et C&I
Un programme qui a transformé la visibilité en adoption et la rencontre en relation durable.
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