Communication digitale solaire : de 1 200 à 20 000 followers en 2 ans
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Client
Helionyx Group
- Distributeur international solaire, stockage et e-mobility
- Présence Europe et Afrique
- Communication ponctuelle et non structurée au départ
Défi
Structurer une stratégie digitale multi-pays
- Marchés aux maturités très différentes
- Proposition de valeur peu lisible digitalement
- Comptes LinkedIn sans cohérence ni gouvernance
Approche
Stratégie réseaux sociaux multi-pays
- 3 comptes régionaux avec lignes éditoriales adaptées
- Organisation hybride central + régional
- Pilotage continu par la performance par marché
De 1 200 à 20 000 abonnés : structurer la communication digitale d’un distributeur solaire multi-pays
Le nom de l’entreprise a été modifié dans cette étude de cas pour préserver la confidentialité.
Plusieurs comptes LinkedIn coexistaient sans cohérence, avec une communication centrée sur les événements sans posture de marque affirmée. La marque était présente, mais sa valeur ajoutée et son expertise terrain étaient difficiles à percevoir. Sur le marché solaire européen, PV Magazine documente chaque semaine les dynamiques d’un secteur où la visibilité digitale des acteurs B2B devient un enjeu de différenciation.
La mission en chiffres
Croissance de la communauté
De 1 200 à plus de 20 000 abonnés en 2 ans
Comptes régionaux créés
France, Ibérie, Afrique — lignes éditoriales distinctes
Plateformes activées
LinkedIn et Facebook sur l’ensemble des marchés
La communication n’était pas le problème. Son rôle n’avait simplement jamais été défini.
Les enjeux
Une prise de parole claire et orientée valeur
Aller au-delà des seules actualités événementielles pour construire un discours crédible et utile pour les partenaires.
Une adaptation aux spécificités locales
Adapter la communication aux réalités de chaque marché sans diluer l’identité globale de la marque.
Un levier de confiance et de développement
Faire de la communication digitale un outil de confiance, d’engagement partenaires et de soutien au développement commercial.
Passer d’une communication ponctuelle à une stratégie éditoriale cohérente, structurée et utile pour l’ensemble de l’écosystème.
Déploiement et pilotage
LinkedIn et Facebook comme canaux principaux, avec relais sur le site web et auprès des partenaires terrain
Analyse des performances et ajustement continu des messages, formats et fréquences par marché
Organisation hybride : pilotage central et ancrage régional, responsables marketing appuyés par une équipe digitale centrale
France
Marché principal
Ibérie
ES + PT
Afrique
MA + TN
Une stratégie bien pensée change la perception. Une stratégie bien exécutée change les résultats.
Organisation
Une organisation bien pensée garantit cohérence globale et pertinence locale, les deux conditions d’une communication B2B efficace en multi-pays.
David a joué un rôle clé dans la transformation de notre communication et de notre posture de marque. Il a su structurer une vision claire, aligner les équipes et déployer des stratégies marketing à fort impact sur des marchés très différents.
Sa capacité à combiner analyse, créativité et collaboration a durablement renforcé la visibilité, la crédibilité et l’engagement de nos partenaires.
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- Stratégie éditoriale 3 marchés, 3 lignes distinctes
- Organisation hybride : pilotage central et ancrage régional
- x16 de croissance communauté en 2 ans